线下车展仍有必要

线下车展仍有必要-世界跳高记录
编辑:中国真实灵异事件                  2020年06月02日 05:17:20

线下车展仍有必要

线下车展仍有必要

前段时间,受疫情影响,全国许多线下车展都按下了暂停键,取而代之的是各种云车展、线上车展等。那么,线上车展能否完全取代线下车展呢,线下车展还有没有存在的价值?记者日前走访了我市场的部分车商,他们认为,线上车展固然是个新鲜事物,但是线下车展目前仍不可替代。  线上营销有一定的作用  前段时间,汽车4S店刚开始复工复产,多种网络营销模式层出不穷。为保证产品曝光率、收集更多商机以及获取更多订单,梧州不少汽车经销商开始进行网上直播,在网上进行新车发布、直播卖车、新车功能讲解等,通过“花式带货”吸引客源。此外,全国也有不少地方举行线上车展。  不过,对于汽车线上营销的效果,经销商众说纷纭。广汽丰田荣晖长洲店总经理陈志伟表示,近日他们店在三个线上平台同时进行销售直播,其中一场直播的观众达一万多人。在他看来,能进入直播间观看的观众,应该是有购车意向的客户,这部分客户可发展成为到达展厅看车的客户。  而梧州凯丰长安4S店的李经理称,自己公司也在几个平台上进行了直播,但收到的有效商机并没有明显增多。广汽本田梧州广物店总经理刘升强表示,就他们店来看,线上成交基本上没有。  对此,消费者王虹红表示,因为自己有购车需求,因此,会经常关注心仪车型的动态信息,也会进经销商开通的直播间内了解更多车型和价格信息,尽管也有VR展厅,可以360度看车,但她还是希望能到现场进行多番体验才会购买。  记者走访4S店看到,不少消费者到店首先直奔车辆,向销售人员详细了解车的各项性能,然后才坐下来与销售人员进行洽谈。  线上线下车展应互补  由此可见,眼下尽管不少车企利用直播等形式“带货”新车,但对成交量提升的作用有限,消费者线下看车、试车依然是购车过程中必不可少的环节。因此,即使经销商逐渐看重线上宣传和集客的作用,但他们认为线上宣传在短时间内无法替代线下车展。  广汽本田梧州广物店总经理刘升强认为,线下车展是非常有必要的:汽车是体验性很强的商品,消费者除了有看的需求,还有坐甚至试驾的需求。消费者的这种需求,线上暂时还无法满足。现在的所有线上活动都是收集线索,最后店家还是要邀约客户到店进行交易的。线下的成交率,特别是一些大城市的大型线下车展还是有一定的现场成交量的。  梧州凯丰长安4S店的李经理表示,线上车展的宣传作用远远大于其实际意义,因为,汽车毕竟是大宗商品,客户需亲身体验才能成交。网上车展成交的,除非客户之前已经看过很多次车,正好网上车展的价格优惠又很大,否则消费者还是会选择到店或者车展现场交易。  他举例说,之前有个客户获悉在网上“落定”可以获得不少的优惠,但是客户在网上领取优惠后,还是到店去看车、订车。  陈志伟也表示,疫情之下,线上车展、直播等作为一种新的营销模式,能为店里带来一定的客流量,但还是不能替代线下车展,商家应该将线上、线下车展结合起来,线上主要起到宣传和收集客户线索的作用,线下车展主要是起到向消费者提供体验的作用。未来的车展,应该是线上、线下互补的。  基于此,不少经销商透露,在现在汽车市场不是很好的情况下,还是需要举办线下车展,刺激消费者现场交易。

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